Мы нашли в стартап два парттайм-маркетолога на зарплату одного (и не прогадали)

Стартап – это бизнес, который очень быстро растет за счет какого-то технологичного решения. Его особенность в том, что в разные периоды роста нужны разные специалисты. Команда быстро меняется.

Справка: в начале года мы нашли для IT-стартапа Animago.world, Контент-маркетолога и Digital Marketing Менеджера за 10 дней. И уложились в бюджет на одного middle-специалиста (до 150 000₽).
Особенности маркетинга стартапов

Продукт стартапа проходит разные стадии жизненного цикла: разработка , вывод на рынок и первые продажи, масштабирование, зрелость рынка и спад.


В зависимости от стадии, нужны разные специалисты по продвижению.


На момент старта наших работ, Animago.world уже создали работающий продукт, который предлагает малышам помощь психолога в доверительном образе мульт-персонажа. Первые продажи уже пошли, задача была – масштабировать их.

Стоит сказать, что у сервиса уже была парттайм-СМО, которая отвечала за стратегию. Команда выбрала активную работу с соцсетями и не прогадала – тема детской психологии буквально кипит в комментариях reels, аккаунт быстро рос.

Однако, не достаточно просто получать трафик, нужно грамотно направлять его к цели с помощью выстроенных воронок продаж.

Запрос для маркетолога в стартап был такой: «заменеджерить» текущие процессы, поработать с воронкой из поступающих в директ запросов, наладить контроль над производством и публикацией контента, попробовать разные гипотезы по привлечению трафика, регулярно замерять аналитику.
Как мы поняли, какие маркетологи нужны в стартап

Итак, у нас уже есть опытный Директор по маркетингу с точным планом и задачами. При этом, он работает парттайм и не может делать все это руками.


Основной источник трафика для стартапа – соцсети. Тема психологии не всегда должна продвигаться коммерческой рекламой, это могут быть и виральные ролики и посты. Такой тип контента может создавать человек, который сам погружен в воспитание ребенка, имеет навык создавать контент и ... не обделен чувством юмора и смелостью. Кто нам понадобится?


1. Подбор Контент-маркетолога


Это специалист, который решает, о чем и где будет говорить компания. Он создает стратегию публикации постов в соцсетях, статей в блоге, подкастов, youtube-роликов, интервью, reels и shorts, для того чтобы


По роли обязанности Контент-маркетолога близки к редактору СМИ, только в нашем случае цель его работы – повышать интерес к продукту и косвенно влиять на продажи.


Чем опытнее специалист, тем точнее в цель бьют его заголовки, а контент-план ведет читателей стройной воронкой прямо к кнопке «купить».


Как написать о детях по-новому, когда кажется, что все уже сказано? В нашем случае, с этим в роли Контент-стратега справилась Анастасия Ушанова, которая уже вела популярный аккаунт для детской и женской клиники. Она состоит в нашем сообществе. Мы провели интервью и попросили ее выйти на парттайм, чтобы стать редактором, который управляет маленькой фабрикой контента. Сами статьи все еще пишут психологи, а Настя подбирает острые темы и редактирует контент перед выпуском.


В результате, у Animago не только увеличилась вовлеченность и появились обсуждения в комментариях на 50 человек, но и выросло количество заявок на услуги детских психологов.


Сравните сами:

Контент получил новую упаковку, а в комментариях по 50 человек обсуждают острые темы.

В аккаунте – 42 000 подписчиков.

2. Подбор менеджера по маркетингу (или Digital-маркетолога)

Наш второй специалист, Digital Marketing Manager, должен был быть универсальным с одной стороны, а с другой – иметь некоторые навыки работы с соцсетями и нишей психологии.


Мы сформировали портрет интернет-маркетолога широкого профиля:

  • Junior или Middle на парттайм с возможностью увеличения занятости;
  • Знаком с нишей психологии и особенностями JTBD целевой аудитории в ней;
  • Знаком с созданием воронок в соцсетях, механикой закупки рекламы у инфлюенсеров;
  • С пониманием относится к тому, что не все процессы налажены и иногда падают непрофильные задачи, например общаться в комментариях;
  • Умеет считать экономику запуска рекламных каналов и теста гипотез, так как у нас – стартап на стадии роста;
  • Развитые софтскиллы и ответственность, так как его задача – менеджерить сбор контента, его регулярный выход, аудировать работу подрядчиков по платным каналам привлечения.

Мы уже знали, кому предложить эту задачу: Ксении, которая как раз год развивала психологический центр для экспатов и хотела принять участие в развитии быстрорастущего продукта.
На что обратить внимание при найме маркетолога в стартап
Подводя итог, если вы набираете команду продвижения в стартап, всё зависит от того, какие задачи у вас на повестке.

1. Набор команды под стратегию

Итак, у вас есть бизнес-план и цели, правильно? Первым делом разбейте этот план на конкретные каналы привлечения. Задумались о контекстной рекламе? Тогда вам нужен ас из мира PPC (Pay Per Click). А если ваш фишка — это кейсы на сайте, которые манят клиентов, то на подмогу пригласите контент-маркетолога. Каждый канал требует своего мастера.

2. Поиск команды под новый продукт

Когда речь заходит о запуске новинки, присмотритесь к тому, чтобы сделать комбо из стратега (частенько это директор по маркетингу) и продакт-маркетолога. Вместе они не просто обозначат стратегию, но и протестируют новые гипотезы, найдут точки роста, а возможно, даже скорректируют что-то в самом продукте или его ценообразовании.

3. Поиск маркетолога под вашу бизнес-модель

Если ваш бизнес уже налажен, и вы как на ладони знаете все каналы продаж, то ваш выбор — маркетолог, который уже рубился в подобной нише. Такой специалист быстро перенесет проверенные практики в ваш контекст. К примеру, планируете выходить на маркетплейсы? Тогда без e-commerce маркетолога вам не обойтись, который возьмется за аналитику, оптимизацию сервисов доставки и работу с площадками объявлений.

Помните, правильно подобранный маркетолог — это ключ к успешному продвижению вашего продукта или услуги.
Напишите нам в Telegram:
@marketlead_team_bot
Или заполните форму
и мы напишем сами: