Как мы нашли Product Owner с готовой экспертизой в AI-сервис за месяц
Этим летом мы нашли AI-Product Owner за 36 дней в SaaS-сервис умных чатботов, Flomni.com. Среди их клиентов – enterprise и средний бизнес, которым нужно выдерживать большую нагрузку на поддержку. Например, СДЭК, Boxberry, Playrix и другие компании.

Это значит, что у будущего Продакта нет времени обучаться: он должен знать всё про Gen AI. В поиске нам помогло, что мы сами разбираемся в GenAI и даже попали акселератор Sber500.

А так выглядела вакансия
Начнем с портрета

Менеджер продукта (Product Manager) – это специалист, который в идеальном мире отвечает за разработку и бизнес-метрики продукта. Его обязанность – вести его к выручке, левой пяткой внедрять фичи, а правым глазом видеть баги.


Желательно, у него должен быть успешный коммерческий кейс, а не только пет-проект. И опыт сбора команды


Где найти такого единорога? Для начала, мы сняли розовые очки.


Product Owner не одна из древнейших профессий. Если вы видите, что всю жизнь кандидат работал продакт-менеджером, скорее всего он 2005 года рождения.

Так сложилось, что на ru-рынке опытные продакты вырастают либо из разработки, либо из менеджмента, маркетинга или аналитики. Они жевали стекло, видели ковид и блокировки трафика.

Поэтому, наш Product Owner скорее всего или вырос из бизнеса, или выполз из темного угла с ноутбуком.
Определяем настройки
Вопрос 1. Ваш продакт – в бизнес или в техчасть?
В первом случае он не обязательно понимает весь стек продукта или сроки разработки. Зато Бизнес-продакт знает, какие фичи нужны для роста выручки и кто держит главную долю рынка.

Он не просто пьет латте с конкурентами, а плетет паутину партнерств. И уже знает, на какой сегмент выйдет завтра. На локтях у него набиты по три буквы: САС и LTV.

Технический продакт когда-то был разработчиком или даже СТО. Он точно скажет срок производства каждой кнопки. Его команда никогда не будет простаивать, а сервис будет летать. Такой игрок нужен высоко-технологичным продуктам, на которые есть высокий зрелый спрос. А также, он необходим стартапу, который дисраптит старый рынок за счет новых технологий.

Например, если ваш сервис – это оболочка на ChatGPT, лучше брать бизнесового продакта. Если же вы делаете ML-стартап, то берите технаря, который в ML как рыба в воде.
Вопрос 2. Ваш продакт – запускающий (стартапер) или развивающий?
Запускающий продакт – это одомашненный основатель стартапа. Он живет в Founder Mode.

Ему окей, что продукт сырой, первые продажи были друзьям, а интерфейс хвалит только мама. Он уже был в этом не раз и стресс его не ломает. Брать его нужно на ранней стадии.

Развивающий (BizDev) – это менеджер, который методично развивает продукт. Он готов к марафону. Делает продукт с долгим LTV, с каменным лицом выводит его на breakeven. Большое внимание уделяет окупаемости и планированию нагрузки на команду. Но в запуске нового продукта может поймать выгорание.
Вопрос 3. Упор в монетизацию или прокачку фичей?
Вот здесь всегда виднее руководству компании, что вам сейчас важнее: конкурент обгоняет функциями? Или нужно больше выручки и ниже отток клиентов?

В монетизации сильны бизнесовые продакты. В прокачке фичей – технические.


Вопрос 4. Из какой индустрии должен быть ваш продакт?
В зависимости от индустрии, это могут быть в корне разные специалисты. PO йогурта – не PO SaaS.

Я буду капитаном, но скажу: лучше брать человека из своей ниши. Это может быть B2B или B2C, edtech или fintech, имейте ввиду локаль и вертикаль.

Вопрос 5. Старая школа или новая школа?
Продакты старой школы – по натуре предприниматели. Он с скорее имеет коммерчески-успешный опыт за плечами, не боится кризисов и готов повторить успех.

Новая школа – это продуктовый подход, который нужен в условиях неизвестности. Это те самые ситуации, когда ваш продакт не знает слово «невозможно».

Он готов тестировать гипотезы пока не сотрет кнопки ноутбука и запустит реальную инновацию. В его лексиконе вы найдете слова дискавери и деливери, касдев, раф, роадмап, ретеншн и другие.
Пока вы крутите настройки своего будущего персонажа, я перейду к важному вопросу: сколько он стоит? Сейчас – октябрь 2024 года и цены такие:

Product Owner (C-level) – около 500 000₽ в РФ, в нише AI +100 000₽
Senior Product Manager – 350-400 000₽
Middle Product Manager – 250 000₽
Junior Product Manager – 150 000₽

Если ваш продакт сидит зарубежом, то стоит прибавить к окладу еще +100 000₽.
А для Flomni.com мы все-таки справились с поиском единорога: нашли Senior Product из успешного GenAI-стартапа, который одновременно разбирается в LLM и бизнес-метриках (Мурад, привет). Он был готов к росту и залидировал продукт.

Наша команда:

  • Помогла определить портрет.
  • Собрать воронку (писали сами и собирали отклики).
  • Проводила первичные собеседования.
  • Знакомила только с лучшими.
  • Обычно помогает сторговаться и написать оффер (где оклад, где процент), но здесь ребята справились сами.
Напишите нам в Telegram:
@marketlead_team_bot
Или заполните форму
и мы напишем сами: